欧冠,曼联1-2输给伊斯坦布尔,错失了抢分的良机。赛后红魔主帅索尔斯克亚对比赛做了点评。

索帅说:“伊斯坦布尔不知疲倦的奔跑给我们造成了很大的麻烦,球队的表现不够好,尤其是防守方面。第一个丢球是不可原谅的,第二个丢球我们没有防好对手的反击。两球落后以后形势就困难了。我们没能在下半场赢回来,我们尝试了各种办法但是都无法破门。”

持续的产品优化和强检验的产品实力,使得少儿英语产品的用户留存率持续提高,现金收入环比劲增超过50%,虽然少儿英语产品在营销推广方面表现“低调”,但其对整体收入增长的贡献越来越大。

回归教育的初心,流利说秉承“科技是最好的公益,教育是最大的慈善”理念,积极履行着社会责任。截至2020年9月30日,流利说“智能英语云课堂”项目已累计支持全国19个省市的115所乡村学校,累计服务学生18557人次;“乡村教师赋能计划”已累计服7018人次乡村教师,分布在全国除港、澳、台之外的所有省区市;“爱AI赋能计划”已累计支持来自全国约600所高校的3600名困境大学生。

被问到自己的帅位危机,索帅说:“我拒绝回应这种事。现在还为时尚早,各种传闻一直都在。我必须保持坚强。球队雇我来执教,我将尽我最大的能力和我的员工们一起去做好工作。”

l 第三季度销售费用1.9亿元,相比去年同期的2.9亿元下降35.9%;

精耕“AI+教育”之路,在于强检验的产品实力不断凸显。

l 第三季度经营活动所用现金流流出5310万元,相比去年同期的1.2亿元下降55.6%;

如今,在线教育赛道竞争日趋激烈,流量红利见顶,高投入的“粗放式”营销策略无法立足长远,回归产品本质、理解用户痛点、挖掘用户需求才是价值核心。洪流回落之际,在线教育行业渐进入用户存量竞争时代,产品差异性和适配性成为在线教育企业的核心竞争力。可以预见,驱动这场变革的力量,将从营销渠道等价值链前端环节,延伸到产品链、服务链等后端环节。

这是一场为用户精心准备的中秋专场直播,需求采自辛选用户。“想要月饼”、“五粮国宾酒”、“自嗨锅”、“敢不敢多上点月饼”……公屏上粉丝花式催产品的情景不断上演。许久未开播的辛有志为用户奉上精选的中秋月饼、爆款零食、生鲜产品等佳节必需品的同时,也放松地和粉丝拉起了家常。“中秋节快到了,想给大家准备一些更具有节日氛围、过节需要的好东西。”

另外,多款辛选直播间的爆款美食产品被用户强烈要求上架,回购情况火爆。诸如每日坚果乳在直播间卖出63万单,劲道牛肉酱销售件数52万单,蛋黄酥销售件数52万单,椰谷生榨椰汁36万单,三客游烤海鸭蛋销售件数34万单。

l 第三季度毛利润1.7亿元,第三季度毛利率为72.9%;

日前,记者走进地处柴达木盆地的青海省海西青园卓玛药业有限公司藏红花种植花棚,看到几十位采摘工人正弯着腰忙碌地采摘藏红花。

自今年7月18日藏红花项目开工建设以来,青园卓玛药业在德令哈市万庄农牧育种了6.67公顷的藏红花,每亩可采摘藏红花干花丝8两左右,价格每克350-380元左右,收入很可观。

叶窄纤长,六片花瓣娇柔优雅,淡紫色的花房生出红色的花柱,特异的香味迎面而来。

“藏红花栽种季正好与其他农作物的种植、收获期错开,且采摘期持续1至2个月左右,将大大‘盘活’周边的闲散劳动力。”孙灵娟说。

高品质美食、极致性价比激活了粉丝们对中秋的热情,辛有志辛巴本人也在中秋前夕轻松创造了美食单场带货破亿元的纪录。早在之前,辛选旗下美食主播“爱美食的猫妹妹”实现单场超3.5亿的销售额,成为“美食带货一姐”。

“藏红花被称为‘秋天的黄金’,它全身都是宝,大家只知道花蕊是名贵的药材和高级香料,却不知道藏红花的花瓣也可制造化妆品、护肤品,我们准备将花瓣制成护肤品、香包、香皂等,更好地提升藏红花的附加值。”孙灵娟说,“今年我们只是小规模的试种,跟周边的合作社进行了五亩以内的试种,这种模式将在明年得到一个量的孵化,到2025年全部投产时,将实现约30亿余元的销售。”(完)

在快手老铁的热情下,直播间包括五粮国宾酒、中秋月饼、稻花香大米、九三大豆油、儿童芝士奶酪棒、自嗨锅等多款产品成为本场直播的爆款。其中,妙可蓝多汪汪队奶酪棒、五常稻花香大米、五粮国宾酒醇品礼盒成为最受老铁们欢迎的产品TOP3,销售金额分别为2159万元、1860万元、1733万元。

l 第三季度营业成本6496万元,较上季度的7565万元下降14.1%;

在线教育行业红利过后,线上流量闸口逐渐缩小,而多数在线教育企业依旧处于营销惯性状态,各项成本支出居高不下。据相关机构统计显示,疫情稳定之后,宣布破产的在线英语教育机构超过1.2万家。可见,烧钱营销模式的背后是对于企业经营理念及现金流的强大考验。值得关注的是,流利说第三季度营运性现金流依旧处于充沛水平,通过控制营销成本和优化流量获取策略而提升的营运能力得到了进一步认证,流利说也将继续以可持续发展为目标,提升用户留存和转化,最终实现用户在流利说平台的终身价值。

聚焦精细化运营的各项举措,一方面,流利说将现有用户转化率提升作为首要任务,减少了对第三方渠道获取流量的依赖,同时通过试水短视频、直播等多元化内容获客的方式,丰富用户获取渠道,降低营销成本,最终实现第三季度销售费用同比下降35.9%至1.9亿元。另一方面,为了加强线上资源匹配,流利说通过微调标签系统,使得每个用户的内容匹配更加精准,优化学习路径,提升适配性和学习体验。同时,用户标签能够帮助流利说在后台进行更准确的优化配置,通过精细化流量分配机制的建立,将更多的流量分配给销售能力较强的团队,从而实现了高效引流。

在少儿英语产品取得长足进步的同时,流利说成人业务也有显著进展。为了满足成人不同的学习需求和场景变化,以懂你系列课程为核心的成人英语产品持续升级,针对成人英语发音不准确、口语交流有障碍、学习时间有限等相关痛点,提出了更具针对性的解决方案。

图为藏红花。尕藏 摄

对于第三季度的业绩表现,流利说首席财务官孙兵总结到:“在行业不断烧钱扩张的背景下,流利说利用差异化战略,在产品和渠道方面取得长续进展,经营业绩持续改善,净收入符合业绩指引,同时在经历降本增效的措施后,营业成本同比下降了9.6%,销售费用同比下降了35.9%。最终净亏损得到大幅收窄。“

正因为带出了多款单场销量数十万、百万单的爆品美食产品,辛选直播间也成了多个品牌新品的发布现场,在本场直播中,自嗨锅再次发布新品,引起了抢购热潮,自嗨锅负责人表示品销合一是坚持选择和信任辛选的理由。此外,与永辉的合作让辛选供应链在生鲜类目强势出击,大黄鱼、带鱼等优质生鲜产品即将通过直播间飞入千万粉丝的饭桌。“我们的大黄鱼出自深海,是和永辉超市合作的精品,我们选择上市公司大品牌合作供应链,希望保证大家佳节吃上最好的东西”,辛有志表示。

l 第三季度净亏损7064万元,较上季度的9250万元下降23.6%,较去年同期的大幅收窄67.0%;

海西青园卓玛药业有限公司负责人孙灵娟介绍,青园卓玛药业藏红花项目是德令哈市规划建设现代化农业示范基地的重要支撑项目。项目总投资10.27亿元,工业用地11.3公顷,分三期完成。其中一二期项目通过智能控制培育种植,预计年产达到1000千克藏红花丝,年深加工1000千克藏红花饮片。

烧钱的流量之战,注定是一场零和博弈,并不适合如今处于白热化阶段的在线教育行业。显而易见,流利说不选择参与“烧钱”大战,而是通过策略差异化、渠道差异化、价值差异化的发展路径进一步夯实业务发展,实现公司健康长续发展。

王翌表示:“流利说成立以来,始终致力于用先进的技术,优质的内容和极致的产品体验给数以亿计的用户与众不同的语言学习体验。八年的奋进之路,流利说仍在征途,未来我们将坚定不移地践行着极具流利说特色的发展路径,以差异化的价值定位及产品体验,赋能股东、用户以及支持在线教育行业发展的每一个人。”

l 第三季度净收入2.4亿元,符合第二季度业绩指引;

精细化之道,是从规模运营转向价值运营的过程。

值得一提的是,辛有志辛巴这场直播是辛选与起步集团达成战略合作后的首场直播。9月16日晚,上市公司起步股份发布公告称,公司控股股东香港起步拟以9.162元/股向广州辛选投资有限公司、张晓双各转让公司5%的股份,总对价4.32亿元。针对此消息,辛有志在直播中首次回应:“与上市公司战略合作是辛选供应链的重要选择,会用辛选的优势踏踏实实把企业和产业做好”。

有业内人士表示,辛选投资与起步的合作是一种强强联合,起步股份广泛的门店布局和品牌市占率若与辛巴5900万粉丝产生“化学反应”,或将创造巨大的蓝海市场。

报告期内,流利说加大少儿英语产品的课程开发,与全球著名的牛津阅读树展开合作,将Story Sparks ﻪInFact和Hero等系列再次升级,推出独家首创的合作故事集——“牛津树晚安故事”。除此以外,为丰富产品组合,流利说还增加了科学、艺术、人文等轻素质教育内容的课程,以吸引不同学习需求和购买力的用户。经横向评测结果显示,流利说针对中国少儿英语者学习需求定制的朗读打分系统,在发音、流利度、完整度、韵律等维度上均表现正向,且已超过行业头部技术提供商。

对于流利说而言,“精细化”无疑是2020年的核心关键词之一。如今,流利说的用户规模逐渐稳定,产品技术日趋成熟,产品矩阵持续完善,在这精细化运营的背后,则代表着流利说已开启了从规模运营迈向价值运营的征程。

第三季度,流利说不断扩大和巩固技术优势,持续引领着人工智能驱动的英语学习市场。近日,根据行业顶级权威会议(Interspeech ﻪ2020)上公布的结果表明,流利说的语音识别错误率远远低于行业平均水平。

辛有志是辛选供应链品牌的创始人,在快手拥有超5900万粉丝。2020年,辛有志和辛选已经培养出7名单场破亿的主播,诸如蛋蛋小盆友、时大漂亮、爱美食的猫妹妹、陈小硕等;辛有志本人曾在今年的6月14日创下了12.5亿元的个人单场直播最高销售额纪录,引发业内广泛关注。

“输掉这场比赛让我们很沮丧,也认清了现实。欧冠没有弱旅,对手今天一切都做得很好。而我们不够好。想要积极面对这场失利不容易,尤其是球队今天表现如此糟糕的情况下。”

“这两天我们的庄稼也收完了,窝在家没事干,到这采摘藏红花离家也近,一个月下来能挣到四千多块钱。”来自海西州德令哈市柯鲁柯镇莲湖村的采摘工人李启兰。

站在花棚门口,映入眼帘的便是满眼淡雅的紫色,而每一朵花中间的三根红蕊,则显露出此花的珍贵稀有,这便是盛开在柴达木盆地的藏红花。

l 第三季度递延收入8.2亿元,相比去年同期的5.9亿增长39.3%;

Last modified: 2021年3月28日

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